“特别特别感慨，’80亿周期’的第四年过去了。人在，阵地在，家底越来越厚，团队越来越棒，肯定很多人没想到能扛四年吧。未来未可知，但未来尤可期！再见，我的2019赛季。”北京时间12月1日，中超2019赛季落下帷幕，广州恒大成就八冠王伟业，体奥动力CEO赵军在朋友圈发表了这样的感慨。
这是体奥动力以天价拿下中超版权的第四个赛季，也是PP体育运营中超版权的第三个赛季。天价版权的重压之下，无论是版权持有方，还是媒体平台，都曾经喘不过气来。
当PP体育从体奥动力手中锁定9年独家新媒体版权时，外界充满了狐疑。在会员付费方面，国内并无成功先例。会员付费加上广告收入，也很难抵消版权高昂的成本。
刚刚过去的这个赛季，PP体育在中超运营上调整了策略，由会员付费模式升级为联名会员240场中超免费看，围绕中超推出了一系列线上、线下活动，打通了观赛场景与消费场景。
这体现了媒体平台在变现模式上不再局限于蝇头小利，而是放长线钓大鱼：一方面，与头部版权共同成长，提升版权的商业价值和影响力；另一方面，媒体平台深挖用户价值，将用户从观赛场景引入消费场景，增加了变现途径。
通过梳理头部版权变现途径，我们可以发现：头部版权变现从最初的分销模式，继而升级到会员付费模式，如今则进化到深挖用户价值的阶段。在天价版权的压力下，媒体平台通过运营模式的创新，觅得了新的发展路径。
中超联名会员带来了模式创新
今年年初，在中超赛季开始之前，PP体育进行了一项重大变革——苏宁易购&PP体育中超联名会员可以免费观看全部240场比赛。
彼时，中超的版权价格已经由5年80亿调整为10年110亿。即便如此，中超每年的版权费仍然在10亿以上。PP体育针对中超的变现方式除了传统的广告，会员付费是一个简单但行之有效的手段。
中超新赛季，PP体育不再采用简单粗暴的会员付费模式，而是打造了中超联名会员。只要在苏宁易购上下单超过10元，就可以免费获得观看全年中超的权益。这基本上等同于0门槛。
在体育产业寒冬，PP体育的这一尝试让外界觉得匪夷所思。联名球员免费看中超，PP体育仰仗什么手段来收回高昂的成本呢？
更令外界看不懂的是：推出了中超联名会员之后，PP体育的直播标准不降反升。在中超直播中，PP体育本赛季首次尝试了全景式的比赛联播服务，打造了《中超进行时》的概念，对标世界杯的超大直播模式。《中超进行式》能够覆盖从赛前热身、赛事直播、赛后回顾、后续比赛预热等全过程，使中超直播不再局限于90分钟。
在线下，PP体育2019赛季中超喊出了“为城而战”的口号，通过中超联名会员日、苏宁影城球迷专场观影等一系列活动，聚拢了球迷，引爆了中超城市文化。
其中，中超联名会员日与苏宁总部及九个大区，以及苏宁易购等子生态进行合作，实现了全面落地。它还得到了青岛啤酒、海尔等11个品牌的赞助加持。相关数据显示：“为城而战”微博话题量达到5.4亿；中超联名会员日活动覆盖中超9座城市，吸引了众多核心用户参与现场互动。
线上，PP体育在直播中推出进球红包雨、品牌优惠券等活动， 不仅丰富了球迷的观赛体验，更是将球迷们直接引入苏宁易购的消费场景中。
通过推出中超联名会员，PP体育聚拢了更多用户。相关统计数据显示，PP体育本赛季中超总观赛人次15.99亿，同比增长12.1%，最高单场观赛人次3231万。
拥有了海量流量后，PP体育依托苏宁易购等苏宁集团旗下的子生态，引导用户到更多场景中进行消费，进一步释放了用户价值。于PP体育而言，一个中超联名会员不仅仅是一个球迷，而且也是其他线上、线下场景中的消费者。球迷的购买力是有限的，而消费者的购买力则是无限的。
与此同时，PP体育通过一系列的活动，既巩固了中超核心球迷群，又为中超带来了更多新用户。“中超联名会员日”等线下活动则推动了中超球迷文化的养成。PP体育直接带动了中超品牌价值以及影响力的提升。从长远来说，这也能增强PP体育的变现能力。
变现路径进化史
在头部版权变现方面，粗略来划分，可以分为三个阶段：分销阶段；会员付费阶段；深挖用户价值阶段。这三个阶段是层层递进的关系。
几年前，新英体育在英超运营方面摸索出了一套成功的经验。它汲取了天盛付费模式失败的教训，将英超版权进行细化，分销给各大媒体平台。
根据媒体报道，在英超2014-15赛季之前，新英体育的分销模式不足以支付每年1.67亿的版权成本。但随后几年，随着英超价值的飞升，以及新英在分销模式上的创新，开始收取更高的版权费用，并实现了盈利。
但是，随后媒体平台开始以高昂的价格买下独播权，分销模式渐渐退出了历史舞台。乐视体育是始作俑者，腾讯体育在NBA方面也坚持走独播这条路。在中国会员付费曾经是天方夜谭，最近几年在行业的培育下，用户开始愿意为版权掏钱了。
乐视体育的尝试浅尝辄止，但现在腾讯体育的很大一部分收入就来自NBA会员，PP体育也有足球会员等多种会员付费模式，新爱体育（新英体育与爱奇艺成立的合资公司）在西甲独播方面也在采取会员付费。
无论是分销模式，还是会员付费模式，在版权被炒到天价的大势之下，都很难覆盖成本。媒体平台都是寒冬腊月在冰面上跳芭蕾，看起来光鲜亮丽，但谁冷谁知道，稍有不慎就可能掉进冰窟窿里去。
PP体育在中超运营方面最终选择了“因地制宜”，提升中超影响力的同时，吸引更多用户，并深挖用户价值，扩大变现渠道。
PP体育的尝试所带来的行业启示
体育版权并不是一桩轻而易举的生意，这在行业内早就形成了共识。但体育产业核心的资源，除了顶尖赛事IP，就是核心头部赛事版权。一家媒体平台如果手里不握有头部版权，在这个行业里就没了立足之本。
而且，从长远来说，头部版权具有极强的商业价值。头部版权天然能够带来流量，用户永远跟着版权流动。在体育产业，抓住了用户就攥紧了未来的脉搏。随着版权市场逐渐回归理性，以及媒体平台变现手段的增加，头部版权一定能够为媒体平台带来丰厚的回报。
对体育版权市场的未来，PP体育一直抱有乐观的期许。最近几年，它先后将中超、英超、欧冠、德甲、意甲等足球赛事头部版权收入囊中，成为了互联网第一足球平台。
除了相信版权市场一定拥有一个光明的未来，PP体育更大的底气在于背靠苏宁集团。苏宁集团庞大的业务生态，尤其是其血液里流动的电商基因，为多元化挖掘用户价值提供了可能性。
优酷体育在版权市场曾一度高举高打，也是因为阿里系同样具有电商基因。足球赛事直播能够成为观赛场景与消费场景之间的桥梁。PP体育将这一商业构想进行了落地，通过中超赛事直播，打通了多维场景大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!。苏宁418大促，以及双十一期间，PP体育在中超直播中送上了红包雨、品牌折扣券，点燃了中超球迷的购物热情。
用户是版权领域最大的价值所在，行业内人士对此心知肚明。但，如何深挖用户价值，带来更多变现手段，才是版权江湖的“命门”。这个中超赛季，PP体育在版权运营方面就进行了有益的尝试大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!。
当然，并不是所有媒体平台都像PP体育一样背靠拥有电商基因的母公司。但是，深挖用户价值的方向是大势所趋，具体的方式可以多种多样。此外，PP体育通过线上、线下活动提升中超版权价值的运营手段，对于其他平台来说也具有借鉴价值。
媒体平台若能够抓住用户并将用户价值充分释放出来，距离黎明的曙光，就一点都不遥远了。大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!
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